4 มีนาคม 2569 สมาคมการตลาดผู้ประกอบการไทย (Thailand Entrepreneur Marketing Association: TEMA) อย่างเป็นทางการ โดยมี เภสัชกร ดร.แสงสุข พิทยานุกุล เป็นนายกสมาคม เพื่อเป็นหนึ่งในแนวทางด้านองค์ความรู้ การให้คำปรึกษา ที่พร้อมปรับเปลี่ยน Mindset ของ SME จากเจ้าของกิจการสู่ Entrepreneur , การมองหา Innovation และสร้างชุมชน SME ที่แข็งแกร่งยั่งยืนยิ่งขึ้น
โดยที่มาของการเปิด TEMA ในครั้งนี้ มาจาก
1.ประเทศไทยมี SME มาถึง 3.3 ล้านคน ที่เผชิญกับความท้าทายรอบด้าน ทั้งเศรษฐกิจ ต้นทุน แรงงาน, AI ที่เข้ามาปรับเปลี่ยนการทำตลาด, การแข่งขันสงครามราคาจากสินค้าต่างชาติ โดยเฉพาะจีน และ Management Gap ที่กลายเป็นช่องโหว่ในการบริหาร
และกระทรวงพาณิชย์ยังได้มองว่ามี SME มากถึง 44% ของ SME ทั้งหมดจะหายไป ภายใน 5 ปีข้างหน้า
2.ในรูปสมาคมที่จดทะเบียนถูกต้องตามกฎหมายจะสามารถเชิญชวนนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเข้ามาช่วยแชร์ประสบการณ์ องค์ความรู้ทางธุรกิจ และเชื่อมต่อกับสมาคมอื่นๆ รวมถึงภาครัฐได้ง่ายขึ้น
3.ผลักดันองค์ความรู้ แนวคิด และการสร้าง Mindset ให้กับ SME ไทยภายใต้อัตราค่าสมาชิกเริ่มต้น 1,200 – 5,000 บาทต่อปี ที่ทำให้ SME เข้าถึงได้ง่ายกว่าการเปิดเป็นรียนกับสถาบันการศึกษที่ค่าคอร์สที่สูง
นอกจากนี้ในอนาคต TAMA มีแผนเชื่อมต่อความร่วมมือกับหอการค้าทุกจังหวัด และจัดตั้งศูนย์บ่มเพาะธุรกิจในแต่ละจังหวัด เพราะมองว่าในทุกจังหวัดมีนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและมีฐานะจำนวนมาก และทำอย่างไรให้คนเหล่านี้เข้ามามีส่วนร่วมในการช่วยเหลือผู้ประกอบการรุ่นใหม่
โดยในช่วงแรกจะอาศัยความร่วมมือจากหอการค้าและนักธุรกิจที่ต้องการช่วยเหลือ เพราะนักธุรกิจสามารถช่วยได้มากกว่าแค่เงินทุน ขณะเดียวกัน SME ที่เข้ามาปรึกษาหรือถามคำถาม ก็จะได้เรียนรู้จากคำตอบและประสบการณ์จริงของผู้ประกอบการไปพร้อมกัน
สำหรับขวบปีแรกของ TEMA เภสัชกร ดร.แสงสุข ได้วางเป้าหมายสมาชิก 10,000 ราย และ และเพิ่มสมาชิกเป็น 300,000 รายในอีก 5-10 ต่อจากนี้ โดยในภายในหนึ่งปีหลังก่อตั้งคาดการณ์ว่าจะสามารถฟื้นธุรกิจให้กับSME ที่เป็นสมาชิกได้ 1,000 ราย
อย่างไรก็ดี เภสัชกร ดร.แสงสุข ให้ความคิดเห็นว่าแนวคิดสำคัญของ SME ในการทำธุรกิจ คือ การตลาดคือการมองเห็นปัญหาให้เป็นโอกาส และการบ่มเพาะธุรกิจคือการเปลี่ยนมุมมองจากปัญหาให้กลายเป็นโอกาสทางธุรกิจ เช่น สินค้าหลายอย่างที่ขายบน TikTok ที่มาจากจีนดูแปลกใหม่ เพราะเกิดจากการมองเห็นปัญหาเล็ก ๆ ในชีวิตประจำวัน แล้วพัฒนาเป็นสินค้าเพื่อตอบโจทย์และนำมาจำหน่าย
แม้ในภาวะสงครามหรือวิกฤตเศรษฐกิจ คนที่ปรับตัวได้เร็วก็มักจะสร้างความมั่งคั่งได้ เพราะการบริโภคยังคงมีอยู่ เพียงแต่สินค้าในกลุ่มฟุ่มเฟือยอาจได้รับความสนใจลดลง ขณะที่ผู้ประกอบการ SME ส่วนใหญ่ไม่ได้ขายสินค้ามูลค่าหลายแสนล้าน แต่เป็นสินค้าทั่วไปที่ยังมีความต้องการในตลาด
ตัวอย่างในช่วงวิกฤตต้มยำกุ้ง เภสัชกร ดร. แสงสุขเล่าว่า ตอนนั้นไม่ได้รู้สึกว่ากำลังเผชิญวิกฤต เพราะธุรกิจของบริษัท สยาม เฮลท์ กรุ๊ป ที่เขาเป็นผู้ก่อตั้งยังเป็นธุรกิจเล็กที่มียอดขายไม่มาก และเมื่อมองตลาดก็พบว่ายังมีความต้องการอยู่ โดยเฉพาะพฤติกรรมผู้บริโภคที่ว่า “ผู้หญิงอดข้าวได้ แต่อดสวยไม่ได้” การเข้าใจพฤติกรรมเช่นนี้ทำให้มองเห็นโอกาสในตลาด
ดังนั้นเมื่อเกิดวิกฤต นักการตลาดต้องมองว่ามันคือ การเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภค เช่น ในช่วงต้มยำกุ้ง ผู้บริโภคยังต้องการความสวยงาม เพียงแต่เปลี่ยนพฤติกรรมจากการใช้แบรนด์ต่างประเทศมาสู่แบรนด์ไทยแทน
การทำธุรกิจจึงต้องเริ่มจากการตั้งคำถามก่อนว่า มีโอกาสอะไรซ่อนอยู่ในสถานการณ์นั้น และในช่วงวิกฤต สิ่งที่ไม่ควรทำคือการลดราคาเพียงอย่างเดียว แต่ควรเพิ่ม Value ให้กับสินค้า เช่น การขายยาสีฟันพร้อมแถมแปรงสีฟัน เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้รับแวลู่มากกว่าเงินที่จ่าย และไม่เปลี่ยนไปเป็นลูกค้าแบรนด์คู่แข่ง ขณะเดียวกันการยกระดับการบริการก็เป็นสิ่งสำคัญ เพราะธุรกิจคือการสร้างคุณค่าให้กับลูกค้า
อีกคำแนะนำหนึ่งคือ อย่าเสพข่าวมากเกินไปในช่วงวิกฤต เพราะอาจทำให้เกิดความกลัว สิ่งที่ควรทำคือทำงานให้มากขึ้น ขยันให้มากขึ้น และมองหาโอกาสใหม่ ๆ
เพราะภายใต้วิกฤต ตลาดยังคงมีดีมานด์อยู่ เพียงแต่ไม่ควรปลุกกระแสความกลัวในตลาด แต่ควรมองหาโอกาสจากความเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภคแทน
สิ่งสำคัญคือผู้ประกอบการต้องหาข้อมูลให้มากขึ้น และในปัจจุบันมีเครื่องมืออย่าง AI เข้ามาช่วยให้การทำธุรกิจมีความเสี่ยงต่ำลง เพราะแม้มีเงินทุนเพียงหลักพันบาทก็สามารถสร้างกระแสไวรัลได้
Talk About Market FYI
สมาคมการตลาดผู้ประกอบการไทย (TEMA) เป็นองค์กรภาคเอกชนอิสระ ขับเคลื่อนโดยคณะผู้บริหารและที่ปรึกษากิตติมศักดิ์ที่ครอบคลุมทั้งภาคธุรกิจ วิชาการ และการพัฒนาองค์กร โดยมีคณะผู้บริหารและที่ปรึกษากิตติมศักดิ์ ดังนี้
เภสัชกร ดร.แสงสุข พิทยานุกุล – นายกสมาคมฯ ผู้เชี่ยวชาญพัฒนาธุรกิจกว่า 4,000 ราย
ดร.โตสิต วิสาลเสสถ์ – อุปนายก สมาคมการตลาดผู้ประกอบการไทย
รสสุคนธ์ คูสมบัติ -กรรมการและเลขานุการ สมาคมการตลาดผู้ประกอบการไทย
ดร.วรภัทร์ ภู่เจริญ – ที่ปรึกษากิตติมศักดิ์สมาคมฯ และที่ปรึกษาผู้นำองค์กรระดับประเทศ
ศาสตราจารย์วิทวัส รุ่งเรืองผล – ที่ปรึกษากิตติมศักดิ์สมาคมฯ ศาสตราจารย์ด้านการตลาด คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
สำหรับ 8 บริการที่ SME ได้รับจาก TEMA ประกอบด้วย
1.Online Knowledge – องค์ความรู้ด้านการตลาดและธุรกิจผ่านออนไลน์ เข้าถึงได้ทุกที่ทุกเวลา
2.Community Meet – เวทีพบปะแลกเปลี่ยนมุมมองระหว่างสมาชิก สร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่ง
3.ส่วนลด Paid Event – สิทธิ์ลดราคา Marketing Class, Workshop และกิจกรรมพัฒนาทักษะ
4.Strategic Roundtable -โต๊ะกลมแบ่งปันกลยุทธ์เชิงลึกระหว่าง SME ระดับผู้บริหาร
5.Promote ธุรกิจ – โปรโมทธุรกิจสมาชิกผ่านช่องทางสื่อสารของสมาคมฯ
6.Incubation Program – บ่มเพาะเชิงลึก เข้าใจการตลาดและการดำเนินธุรกิจครบวงจร
7.SME Health Check – ตรวจวินิจฉัยสุขภาพธุรกิจ ระบุจุดแข็ง จุดอ่อน และโอกาสพัฒนา
8.SME Clinic – ผู้เชี่ยวชาญเข้า “ผ่าตัดธุรกิจ” แก้ปัญหาโดยตรงในแบบ Case-by-Case
ส่วนสมาชิกมี 3 ระดับ ได้แก่
1.Silver: 1,200 บาท/ปี เหมาะสำหรับ: ผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มสร้างเครือข่ายและพัฒนาองค์ความรู้ ขยาย คอนเนกชัน ประกอบด้วย
-Online Knowledge 3 ครั้ง/ปี
-Community Meet 1 ครั้ง/ปี
-ส่วนลด Paid Event ทุกรูปแบบ (Talk, Workshop, Class)
2.Gold: 2,500 บาท/ปี เหมาะสำหรับ: ผู้ประกอบการที่พร้อมสเกลอัปธุรกิจอย่างเป็นระบบ ประกอบด้วย
-Online Knowledge 6 ครั้ง/ปี
-Community Meet 1 ครั้ง/ปี
-ส่วนลด Paid Event ทุกรูปแบบ
-สิทธิสมัคร Incubation Program ก่อนใคร พร้อมส่วนลดพิเศษ
-SME Health Check ตรวจสุขภาพธุรกิจเชิงลึก ประเมินจุดอ่อน-จุดแข็งองค์กร
3.Platinum: 5,000 บาท/ปี เหมาะสำหรับ: ผู้ประกอบการที่ต้องการผู้เชี่ยวชาญเข้าแก้ปัญหาธุรกิจโดยตรง
-Online Knowledge แบบ Unlimited ไม่จำกัดครั้ง
-Community Meet 1 ครั้ง/ปี
-ส่วนลด Paid Event ทุกรูปแบบ
-Strategic Roundtable ถกกลยุทธ์เชิงลึกกับ SME ระดับผู้บริหาร
-Promote ธุรกิจ ผ่านช่องทางสื่อสารของสมาคมฯ
-สิทธิสมัคร Incubation Program ก่อนใคร พร้อมส่วนลดพิเศษ
-SME Health Check ตรวจสุขภาพธุรกิจเชิงลึก
-SME Clinic สิทธิ์เข้ารับการผ่าตัดธุรกิจโดยตรงจากผู้เชี่ยวชาญลงพื้นที่วิเคราะห์ถึงแก่นปัญหา ทั้งด้านคน ระบบ สินค้า และการตลาด
About The Author
