My Paws ได้จับมือร่วมกับ JIAN CHA แบรนด์ชาผลไม้พรีเมียมที่มีจุดเด่นด้านชาผลไม้ เปิดตัวทรายแมวกลิ่นองุ่นครีมชีส ครั้งแรกในประเทศไทย
การออกทรายแมวกลิ่นองุ่นครีมชีสในครั้งนี้ Talk About Market มองว่าเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ My Paws มองเห็นแนวทางในการสร้างความแตกต่างให้กับสินค้า ท่ามกลางตลาดทรายแมวที่มีการแข่งขันสูงและผู้เล่นจำนวนมาก ซึ่งประกอบด้วย
1.ใช้กลิ่นเป็นเครื่องมือสร้างความต่าง
ในตลาดทรายแมว กลิ่นที่ผสมอยู่ในทรายมักถูกใช้เป็นหนึ่งในจุดขายควบคู่ไปกับการสื่อสารเรื่องการช่วยลดกลิ่นไม่พึงประสงค์จากการขับถ่ายของแมว โดยกลิ่นที่พบได้ทั่วไปในตลาดมักเป็นกลิ่นยอดนิยมอย่างเลมอน กาแฟ ชาเขียว หรือ ลาเวนเดอร์ ซึ่งให้ภาพจำเรื่องความสะอาดและความสดชื่นเป็นหลัก
แต่สิ่งที่ My Paws เลือกทำต่างออกไป คือการหยิบกลิ่นจากเมนูซิกเนเจอร์ของ JIAN CHA มาต่อยอดเป็นประสบการณ์ใหม่บนสินค้า Pet Product ผ่านทรายแมวกลิ่นองุ่นครีมชีส
ซึ่งกลยุทธ์นี้ทำให้ My Paws สามารถสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้ชัดขึ้นในมิติของกลิ่น เพราะไม่ใช่แค่ทำให้สินค้ามีกลิ่นหอม แต่ทำให้กลิ่นกลายเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องเล่าและไลฟ์สไตล์ของแบรนด์ไปพร้อมกัน
และยังช่วยสร้างการรับรู้ว่า My Paws คือแบรนด์ที่ต่อยอดนวัตกรรมด้านกลิ่นของทรายแมวให้มีความโดดเด่นมากขึ้นกว่าการแข่งขันในตลาดแบบเดิม
2.ดึงคาแรกเตอร์ของแบรนด์เครื่องดื่ม มาช่วยยกระดับทรายแมวให้มีมิติแบบไลฟ์สไตล์
การ Collab กับ JIAN CHA ในครั้งนี้ ไม่ได้ช่วยแค่ทำให้ My Paws มีกลิ่นทรายแมวที่แตกต่างจากคู่แข่งเท่านั้น แต่ยังเป็นการต่อยอดแบรนด์ให้เข้าใกล้ไลฟ์สไตล์ของกลุ่มลูกค้ามากขึ้น ผ่านคอนเซ็ปต์ Tea Moment At Home เปิดถุงเดียว “ฟีล” เหมือนอยู่ในร้านชา
เพราะสิ่งที่ JIAN CHA นำเข้ามา ไม่ได้มีแค่ชื่อแบรนด์ แต่รวมถึงคาแรกเตอร์ของความเป็นชาผลไม้ ความหอม ความสดชื่น และบรรยากาศแบบร้านชา ที่ช่วยเติมมิติใหม่ให้กับสินค้า
ซึ่งเมื่อภาพจำถูกเชื่อมเข้ากับ My Paws จึงไม่ได้ถูกมองเป็นเพียงแค่ทรายแมวในกระบะทรายเท่านั้น แต่ก้าวไปสู่ความเป็นสินค้าไลฟ์สไตล์มากขึ้น
3.เปลี่ยนสินค้าซื้อซ้ำ ให้กลายเป็นสินค้าที่มีเรื่องให้พูดถึง
ทรายแมวเป็นสินค้าที่ผู้บริโภคต้องซื้อซ้ำอยู่เป็นประจำ แต่โดยทั่วไปมักเป็นการตัดสินใจซื้อที่อิงกับเหตุผลด้านการใช้งานเป็นหลัก เช่น คุมกลิ่นได้ดีไหม ปลอดภัยต่อน้องแมวหรือเปล่า ทำลายสิ่งแวดล้อมไหม มีฝุ่นเยอะหรือไม่ หรือจับตัวเป็นก้อนได้ดีแค่ไหน ทำให้สินค้าหมวดนี้ไม่ค่อยถูกพูดถึงในเชิงความแปลกใหม่ที่กลายเป็นกระแสได้มากนัก
แต่การเปิดตัวทรายแมวกลิ่นองุ่นครีมชีส ทำให้ My Paws สร้างการพูดถึงจากความแตกต่างของสินค้าได้ชัดขึ้น ทั้งจากชื่อกลิ่นและการ Collab ที่ช่วยดึงความสนใจของผู้บริโภคได้ตั้งแต่แรกเห็น อีกทั้งยังมีโอกาสกระตุ้นให้เกิดการทดลองซื้อจากความแปลกใหม่ของสินค้า ก่อนที่จะต่อยอดไปสู่การซื้อซ้ำ หากตัวสินค้าสามารถตอบโจทย์การใช้งานได้จริง
อย่างไรก็ดี การ Collab ระหว่าง My Paws กับ JIAN CHA ยังเป็นหนึ่งในการสะท้อนให้เห็นว่าแบรนด์สัตว์เลี้ยงเริ่มมองกลุ่ม Pet Parent ที่ไม่ได้ซื้อของเพราะจำเป็นอย่างเดียว แต่ซื้อของที่สะท้อนตัวตนและสร้างความสุขให้บ้านด้วย
About The Author
