“TeenGuu” หรือตีนกู ชื่อร้านรองเท้ามัลติแบรนด์ และสตรีทแวร์ที่เริ่มเป็นที่รู้จักในกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบสนีกเกอร์และสตรีทแฟชั่นในโดยเฉพาะในย่านสยาม ซึ่งเป็นหนึ่งในแหล่งรวมแฟชั่นของวัยรุ่นไทย
“TEENGUU” หรือที่หลายคนเรียกติดปากว่า “ตีนกู” เป็นหนึ่งในร้านรองเท้าสนีกเกอร์มัลติแบรนด์และสตรีทแวร์ที่เริ่มเป็นที่รู้จักในกลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะผู้ที่ชื่นชอบรองเท้าสนีกเกอร์และแฟชั่นสตรีทในย่านสยาม ซึ่งเป็นหนึ่งในแหล่งรวมแฟชั่นและไลฟ์สไตล์ของวัยรุ่นไทย
แต่เบื้องหลังชื่อร้านที่ฟังดูแปลกหูแห่งนี้ มีจุดเริ่มต้นมาจากความอยากได้รองเท้าเพียงคู่เดียวของเด็กหนุ่มวัย 19 ปี ที่มีเงินติดตัวเพียง 2,000 บาท ก่อนจะกลายเป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจรองเท้าที่มีรายได้มากกว่า 61 ล้านบาทต่อปี
โดยจุดเริ่มต้นของตีนกูมาจาก อธิป กุลจารุสินธุชัย ในวัย 19 ปี ที่อยากได้รองเท้าสักคู่ในชีวิต แต่รองเท้าที่อยากได้มีราคาหลักหมื่น และตัวเองมีเงินเพียง 2,000 บาท จึงถามกับตัวเองว่า จะทำอย่างไรให้มีเงินกลายเป็นหลักหมื่น จนกระทั้งวันหนึ่ง Adidas ได้ประกาศขายรองเท้ารุ่น Yeezy Boost ในราคาตามป้าย 8,600 บาท จำนวนจำกัด 50 คู่ ซึ่งในตอนนั้นราคารองเท้าคู่นี้ขายผ่านรีเซลราคามากถึง 18,000 บาท ทำให้อธิปได้ตัดสินใจยืมเงินคุณป้ามาอีก 6,000 บาท เพื่อเข้าแถวลุ้นสิทธิ์ซื้อรองเท้าคู่นั้นมาจำหน่ายรูปแบบรีเซลเพื่อหาเงินมาซื้อรองเท้าที่เขาต้องการ
และการต่อคิวในครั้งนั้นถือเป็นจุดเปลี่ยน เพราะอธิปได้รับสิทธิ์ซื้อ Yeezy Boost ตามราคาป้าย ก่อนนำไปขายต่อในราคา 16,000 บาท และทำให้มองเห็นโอกาสทางธุรกิจขายสินค้ารีเซลออนไลน์จนทำอย่างต่อเนื่องจนถึงปี 4 ก่อนนำรายได้ที่ได้รับมาต่อยอดและขยายธุรกิจไปสู่การจำหน่ายรองเท้าสนีกเกอร์และเสื้อผ้าสตรีทแวร์จากแบรนด์ดังโดยเฉพาะสินค้ารุ่นหายากหรือรุ่นที่ไม่มีวางจำหน่ายในประเทศไทย ผ่านช่องทางออนไลน์อย่างจริงจังในปี 2566 เพื่อตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคที่ชื่นชอบรองเท้าและแฟชั่น
จากจุดเริ่มต้นของร้านรองเท้าออนไลน์ ตีนกูค่อย ๆ ขยายธุรกิจสู่การมีหน้าร้านใน 4 ทำเล ได้แก่ พระราม 5 จุฬาฯ พัทยา และล่าสุดสยามสแควร์ในปี 2569 ซึ่งเป็นหนึ่งในแหล่งรวมตัวของคน Gen Z เพื่อให้ลูกค้าได้เข้ามาจับต้องสินค้า ลอง และเลือกซื้อได้อีกทางหนึ่ง
พร้อมสร้างการรับรู้และขยายฐานลูกค้าผ่านโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ Instagram ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 800,000 คน
นอกจากนี้ตีนกูยังต่อยอดธุรกิจจากการเป็นร้านจำหน่ายรองเท้าสนีกเกอร์และเสื้อผ้าสตรีทแวร์แบรนด์ดัง ไปสู่การสร้างแบรนด์สตรีทแวร์ของตัวเองภายใต้ชื่อ TEENGUU โดยเริ่มทำตลาดในปี 2569 ภายใต้แนวคิด Designed for Sneaker จากการมองเห็นโอกาสจากดาต้าเบสที่มีอยู่ว่า ลูกค้าชอบอะไร และนิยมใส่อะไร โดยมีสินค้ารุ่นแรกคือรองเท้าแตะ ก่อนที่จะต่อยอดไปยังสินค้าอื่นๆ เช่นถุงเท้า และเสื้อเป็นต้น
และการเปิด House Brand ของตัวเอง Talk About Market มองว่ายังเป็นหนึ่งแนวทางในการสร้างรายได้ใหม่ๆ และ Brand Awareness โดยไม่ต้องพึ่งพารายได้จากการขายรองเท้าแบรนด์อื่นๆ เพียงอย่างเดียว
ที่มาพร้อมกับรายได้ที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง อ้างอิงข้อมูลจากกรมพัฒนาธุรกิจการค้าพบว่า บริษัท ที จี สนีกเกอร์ จำกัด เจ้าของตีนกู มีผลประกอบการดังนี้
ปี 2566 รายได้รวม 22.46 ล้านบาท กำไร 1.14 ล้านบาท
ปี 2567 รายได้รวม 60.61 ล้านบาท กำไร 1.01 ล้านบาท
ปี 2568 รายได้รวม 61.76 ล้านบาท ขาดทุน 1.93 ล้านบาท
ซึ่งการเติบโตของตีนกู Talk About Market มองว่ามาจากกลยุทธ์การตลาด ที่ประกอบด้วย
1.ใช้ Content Marketing สร้างการจดจำแบรนด์
ตีนกูนำกลยุทธ์ Content Marketing ที่หลากหลายในการสื่อสาร ทั้งผ่านโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ เช่นการทำ คอนเทนต์แนวสตรีทและเอนเตอร์เทนเมนต์ ในรูปแบบที่เข้าถึงกลุ่มวัยรุ่นและ Gen Z เช่น การเดินสัมภาษณ์แฟชั่น ย่านสยามสแควร์ การทำคอนเทนต์ทายชื่อแบรนด์ และการแจกของรางวัลเพื่อสร้างกระแสไวรัลและดึงดูดผู้ติดตามใหม่ๆ
นอกจากนี้ยังมีคอนเทนต์ต่างๆ เช่นการเล่าเรื่องจุดเด่นของรองเท้า สไตล์การแต่งตัวที่เข้ากับรองเท้า และอื่นๆ เพื่อสร้างแรงบันดาลใจและการเข้าถึงในตัวสินค้าใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง
2.ใช้สินค้าหายากสร้างความแตกต่างจากร้านรองเท้าทั่วไป
การจำหน่ายรองเท้ารุ่นหายาก รุ่นพิเศษ หรือรุ่นที่ไม่มีวางจำหน่ายอย่างแพร่หลายในประเทศไทย เป็นอีกหนึ่งจุดขายที่ทำให้ TEENGUU สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ชื่นชอบสนีกเกอร์และนักสะสมรองเท้าได้ เพราะรองเท้าบางรุ่นไม่ได้เป็นเพียงสินค้าสำหรับสวมใส่ แต่ยังสะท้อนรสนิยม ความชื่นชอบ และตัวตนของผู้บริโภค
และการมีสินค้าที่แตกต่างจากร้านรองเท้าทั่วไป ทำให้ดึงดูดกลุ่ม Sneakerhead เข้ามาติดตามสินค้าของร้าน อีกทั้งตีนกูยังใช้การรับประกันสินค้าแท้ 100% เป็นจุดขายเพื่อลดความกังวลเรื่องของปลอมสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า
3.ใช้หน้าร้านสร้างประสบการณ์และเข้าถึง Gen Z
ตีนกูใช้กลยุทธ์ Online to Offline ด้วยการขยายธุรกิจจากร้านจำหน่ายรองเท้าออนไลน์ไปสู่การเปิดหน้าร้านจริง หรือ Physical Store ในทำเลต่าง ๆ ได้แก่ พระราม 5 จุฬาฯ พัทยา และสยามสแควร์
โดยเฉพาะการเลือกทำเลอย่างจุฬาฯ และสยามสแควร์ ซึ่งเป็นแหล่งรวมตัวของกลุ่มวัยรุ่นและคน Gen Z ที่สนใจแฟชั่น ทำให้ ตีนกูมีโอกาสเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ชื่นชอบรองเท้าสนีกเกอร์และสตรีทแวร์ได้มากขึ้น
และการมีหน้าร้านยังช่วยสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า โดยเฉพาะธุรกิจรองเท้ารีเซลที่จำหน่ายสินค้าหายากและรองเท้าราคาสูง เพราะผู้บริโภคสามารถเข้ามาเลือกชม ตรวจสอบสภาพสินค้า และทดลองสวมใส่ก่อนตัดสินใจซื้อได้จริง รวมถึงยังเป็นพื้นที่สร้างประสบการณ์ระหว่างลูกค้ำกับแบรนด์อีกทางหนึ่ง
4. ขยายธุรกิจสู่ House Brand สร้างรายได้จากฐานลูกค้าเดิม
ในปี 2569 ตีนกูได้ต่อยอดธุรกิจจากการจำหน่ายรองเท้าสนีกเกอร์และสตรีทแวร์แบรนด์ดัง ไปสู่การสร้าง House Brand หรือแบรนด์สินค้าของตัวเอง ภายใต้ชื่อ TEENGUU และแนวคิด Designed for Sneaker จากการมองเห็นโอกาสจากฐานลูกค้าเดิมที่ชื่นชอบรองเท้าสนีกเกอร์และแฟชั่น โดยนำข้อมูลพฤติกรรม ความสนใจ และความนิยมของลูกค้ามาใช้พัฒนาสินค้าที่สามารถสวมใส่ร่วมกับรองเท้าสนีกเกอร์ได้ในชีวิตประจำวัน และยังเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า และสร้างโอกาสในการซื้อสินค้าหลายประเภทภายในร้านเดียวกัน
และการมี House Brand ยังช่วยให้ตีนกูสามารถกำหนดรูปแบบสินค้า การออกแบบ และกลยุทธ์ราคาได้ด้วยตัวเอง พร้อมลดการพึ่งพารายได้จากการจำหน่ายสินค้าของแบรนด์อื่นในระยะยาวอีกด้วย
อย่างไรก็ดีแม้ ตีนกูจะสามารถสร้างการรับรู้ในกลุ่มผู้บริโภคและขยายธุรกิจจากร้านรองเท้าออนไลน์ไปสู่การมีหน้าร้าน รวมถึงการสร้าง House Brand ของตัวเอง แต่ยังมีความท้าทายจากการแข่งขันในตลาดที่ในปัจจุบันได้มีร้านรองเท้ามัลติแบรนด์อยู่เป็นจำนวนมาก รวมถึงคู่แข่งอยู่ในธุรกิจอย่างยาวนานเช่นคานิวัล ที่มีทั้งรองเท้าแบรนด์ดัง และสินค้าที่เป็น House Brand ของตัวเอง รวมถึงสินค้าที่ Collab กับแบรนด์ต่างๆ เป็นต้น
และสิ่งที่น่าจับตาต่อจากนี้จึงเป็นความสามารถของตีนกูในการเปลี่ยนจากร้านที่ผู้บริโภครู้จักเพราะขายรองเท้าแบรนด์ดัง ไปสู่การเป็นแบรนด์แฟชั่นที่ผู้บริโภคต้องการซื้อสินค้าภายใต้ชื่อตีนกูเอง
About The Author
