ตลาดรองเท้านักเรียนหญิงในช่วง Back to School ปีนี้สนุกขึ้น เมื่อแบรนด์รองเท้าอย่าง Catcha และ ADDA ต่างขับเคลื่อนตลาดผ่านจุดขายของ T-Pop เพื่อเข้าถึงคนรุ่นใหม่ผ่านกลยุทธ์ที่เรียกว่า “Identity Marketing” หรือการตลาดที่สร้างตัวตนผ่านศิลปิน
Catcha x LYKN: เมื่อ “ความซ่า” ต้องมาพร้อมกับ “ความฟิน”
Catcha แบรนด์รองเท้านักเรียนหญิงภายใต้กลุ่มบริษัทรองเท้า เอส.ซี.เอส. ได้ขึ้นชื่อว่าเป็นแบรนด์รองเท้านักเรียนที่สร้างภาพจำเรื่องความสนุกและความซ่า ภายใต้สโลแกน แคทช่าซ่าส์สุด ๆ
การแข่งขันในตลาดนักเรียนปีนี้ Catcha เลือกกลยุทธ์สร้างสีสันให้กับตัวเองผ่านการ Collab กับ 5 หนุ่ม LYKN (วิลเลี่ยม, เลโก้, ตุ้ย, ฮง และ นัท) บอยแบนด์จากค่าย RISER MUSIC มาเป็นตัวแทนการสื่อสารผ่านรองเท้ารุ่นพิเศษ 2 รุ่น ทั้งส้นปกติ และส้นสูง ที่มีความพิเศษของดีไซน์หัวติดลวดลาย Catcat LYKN ออกจำหน่ายในราคา 549 บาท ที่มาพร้อมกิมมิกของสะสม “LYKN SET” ซึ่งประกอบด้วยกิ๊บติดผมและกระเป๋าผ้าที่แถมมาในกล่อง
และยังสื่อสารผ่านแคมเปญ CATCHA X LYKN: Lab ลับ อัปพลังความซ่าส์” และกิจกรรม Exclusive กับศิลปินอีกด้วย
เหตุผลที่ Catcha Collab กับ LYKN ซึ่งเป็นกลุ่มบอยแบนด์ชายที่ไม่มีโอกาสได้ใส่รองเท้านักเรียนหญิง Talk About Market มองว่าเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดที่สร้างยอดจำหน่ายผ่านพลังแฟนด้อมขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นกลุ่มผู้หญิงวัยรุ่นที่มีความชื่นชอบในศิลปิน และพวกเขายอมจ่ายเพื่อแลกกับสินค้าที่สื่อถึงความเป็นแฟนด้อมของ LYKN ที่ชื่นชอบ และทำให้ Catcha กลายเป็นตัวเลือกแรกที่ต้องเปลี่ยนรองเท้าคู่ใหม่ทันที หรือซื้อเพิ่มเพื่อเก็บสะสม
นอกจากนี้การจำหน่ายรองเท้าพร้อมของแถมพิเศษที่ทำขึ้นมาเฉพาะยังเป็นการสร้างรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากมูลค่าของสินค้า ที่มีราคาจำหน่าย 549 บาท สูงกว่ารองเท้านักเรียนหญิงที่มีราคาเฉลี่ย 329-389 บาทต่อคู่
ADDA – PiXXiE การสร้างความมั่นใจสไตล์สาว PiXXiE”
ในขณะที่ Catcha ใช้ความรักในศิลปินชายมาดึงดูดแฟนด้อม ในปีนี้ ADDA ยังคงเลือกใช้กลยุทธ์ “Girl Crush” โดยการจับมือกับสามสาว PiXXiE (มาเบล, พิมมา, อิงโกะ) เพื่อสื่อสารกับนักเรียนหญิงผ่านรุ่น ADDA WINK ประกอบด้วยรองเท้านักเรียนที่มีจุดเด่นทรงเรียว มีความเงางาม และรองเท้าผ้าใบสีขาว
ซึ่ง PiXXiE เป็นพรีเซ็นเตอร์ ADDA WINK บนคอนเซ็ปต์ สวยวิ๊ง เบาเว่ออ ที่เป็นจุดเด่นของสินค้า ที่ ADDA ใช้สื่อสารอย่างต่อเนื่อง เพื่อเป็นตัวแทนแบรนด์พรีเซนต์จุดเด่นของรองเท้ารุ่นนี้ผ่านสโลแกน สวยวิ๊ง เบาเว่อ เข้าถึงกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นผู้หญิง
และ Talk About Market มองว่า เหตุผลที่ ADDA เลือก PiXXiE มาจาก PiXXiE มีฐานแฟนด้อมจำนวนมากที่เป็นผู้หญิง ประกอบกับคาแรกเตอร์ของสามสาวมีความสดใสและความมั่นใจ เพื่อสร้างความรู้สึกในใจกลุ่มเป้าหมายว่าใส่ ADDA WINK แล้วมั่นใจเหมือนพี่ ๆ PiXXiE
นอกจากนี้ ADDA ยังสื่อสารการตลาดผ่าน PiXXiE ในรูปแบบต่าง ๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย พร้อมกับกิจกรรม ADDA Wink Challenge กิจกรรมยอดนิยมของคนรุ่นใหม่เพื่อเป็นเครื่องมือในการกระจายการรับรู้อีกทางหนึ่ง
อย่างไรก็ดีสำหรับตลาดรองเท้านักเรียนมูลค่า 5,000 ล้านบาท แบ่งเป็นรองเท้าผ้าใบ 60% รองเท้านักเรียนหญิง 35% ที่เหลือเป็นอื่น ๆ ถือเป็นตลาดที่ทรงตัวอย่างต่อเนื่องมานานหลายปี จากอัตราเด็กเกิดใหม่ที่ลดลง
และในตลาดนี้เป็นตลาดที่มีช่วงเวลาขายหลักใน Back to School เท่านั้น ทำให้แบรนด์รองเท้านักเรียนเน้นนำเสนอสินค้าใหม่ และทำตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้าในช่วงเวลาปิดเทอมใหญ่ทั้งหมด
About The Author
