ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังในประเทศไทยในเซ็กเมนต์แมสถือเป็นหนึ่งในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีการแข่งขันสูงอย่างต่อเนื่องในรอบด้าน
และกระทิงแดงคลาสสิก ได้สร้างความเคลื่อนไหวด้านราคาในตลาด ด้วยการปรับราคาขายจาก 12 บาท เหลือ 10 บาทต่อขวดเป็นที่เรียบร้อย
Talk About Market มองว่า ในเชิงกลยุทธ์การตลาด การปรับราคาลงเหลือ 10 บาท ของกระทิงแดงคลาสสิกในครั้งนี้ สามารถตอบโจทย์ 4 ประการ ได้แก่
1.สร้างยอดขายกระทิงแดงคลาสสิกผ่าน Volume Game
การปรับราคาสินค้าลงของกระทิงแดงคลาสสิก เป็นหนึ่งในเครื่องมือเพื่อกระตุ้นยอดขาย ผ่านกลวิธี Volume Game ที่เน้นขายสินค้าจำนวนมาก แม้จะต้อง แลกกับ Margin (กำไรต่อหน่วย) ที่ต่ำลง เพื่อสร้างรายได้รวมสูงสุด และ ส่วนแบ่งการตลาดกลับมาเพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่พบได้บ่อยในสินค้า FMCG (Fast-Moving Consumer Goods)
ประกอบกับการลดราคาลงมาอยู่ที่ 10 บาท ยังถือเป็นราคาที่ใกล้กับ “ราคาจิตวิทยา” ที่ผู้บริโภคคุ้นเคย เนื่องจากเป็นราคาขายเดิมก่อนปรับขึ้นเป็น 12 บาท ในเดือนมีนาคม 2566 ซึ่งการปรับราคาขึ้นในครั้งนั้น กระทิงแดงให้เหตุผลว่ามาจากต้นทุนที่เพิ่มขึ้น
2.เข้าถึงลูกค้าผ่านราคาเดียว 10 บาท
ที่ผ่านมา กระทิงแดงขวดแก้วมี 4 สูตรหลัก โดยกระทิงแดงคลาสสิกมีราคาจำหน่าย 12 บาทต่อขวด และ 3 สูตรอื่นๆ ได้แก่ กระทิงแดง เอ็กซ์ตร้า เอบีซี, กระทิงแดง เอ็กซ์ตร้า ซิงค์ และกระทิงแดง ทีโอเปล็กซ์-แอล มีราคาจำหน่ายขวดละ 10 บาท
การปรับราคาของกระทิงแดงคลาสสิกลงมา ทำให้ราคาจำหน่ายทั้ง 4 สูตรเท่ากันคือ 10 บาท เพื่อการสื่อสารและเป็นทางเลือกให้กับลูกค้าที่เพิ่มขึ้น
3.สร้างการตัดสินใจซื้อที่ง่ายขึ้น
เครื่องดื่มชูกำลังเป็นสินค้าที่มีความถี่ในการบริโภคสูง และมีกลุ่มเป้าหมายหลักคือผู้ใช้แรงงาน และผู้ที่ต้องการพลังงานระหว่างวัน ซึ่งคนกลุ่มนี้ส่วนใหญ่ Sensitive ด้านราคา การปรับราคาลงจะสามารถสร้างการตัดสินใจให้ซื้อกระทิงแดงคลาสสิกในความถี่ที่เพิ่มขึ้น หรือดึงลูกค้าเดิมของกระทิงแดงคลาสสิกกลับมาจากที่เคยเลิกเป็นลูกค้าประจำ จากราคาจำหน่ายที่ปรับตัวเพิ่มเป็น 12 บาทก่อนหน้านั้น
4.แย่งชิงพื้นที่ขายในตู้แช่ร้านโชห่วยจากคู่แข่ง
โชห่วยเป็นช่องทางจำหน่ายที่สำคัญของเครื่องดื่มชูกำลัง และโชห่วยบางร้านมีพื้นที่ในตู้แช่ที่จำกัด ทำให้ต้องเลือกแช่สินค้าที่สามารถสร้างความถี่ในการขายได้สูงสุด
การลดราคาลงเหลือ 10 บาท ทำให้โชห่วยบางร้านเลือกที่จะแช่กระทิงแดงคลาสสิกในตู้แช่มากขึ้น เพราะมองว่าการลดราคาลงมาสามารถดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาซื้อได้เป็นจำนวนมาก
อย่างไรก็ดีในตลาด FMCG ที่มีการแข่งขันสูงอย่างเครื่องดื่มชูกำลัง บางครั้งการปรับราคาเพียงเล็กน้อยก็สามารถเปลี่ยนเกมแข่งขันได้ และการลดราคาครั้งนี้ของกระทิงแดงคลาสสิก ซึ่งถือเป็นสินค้าหลักของกระทิงแดง อาจกำลังเป็นจุดเริ่มต้นของรอบใหม่ของการแข่งขันด้านราคาในตลาดเครื่องดื่มชูกำลังไทยอีกครั้ง
About The Author
