Influencer Marketing เมื่อ TikTok กลายเป็นเบอร์หนึ่งที่ใครๆ ก็เลือกใช้

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ภาพของการตลาด Influencer ในประเทศไทยเปลี่ยนไปอย่างชัดเจน จากสนามที่เคยกระจายตัวอยู่บนหลายแพลตฟอร์ม สู่โครงสร้างที่มี “แพลตฟอร์มหลัก” ทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางของการสื่อสารระหว่างแบรนด์ ครีเอเตอร์ และผู้บริโภค

ในปีที่ผ่านมา ข้อมูลจาก AnyMind พบว่า

TikTok ครองสัดส่วนการใช้งานด้าน Influencer Marketing สูงถึง 66%

Instagram 18.9%

Facebook 7.0%

YouTube 5.7%

X เพียง 2.5%

ซึ่งสัดส่วนการใช้งาน Influencer Marketing ดังกล่าว ได้สะท้อนถึงการเปลี่ยนบทบาทของแพลตฟอร์มจาก “ช่องทางสื่อสาร” ไปสู่ “โครงสร้างพื้นฐานของการค้าและคอมมูนิตี้” อย่างเต็มรูปแบบ

เหตุผลที่ทำให้ TikTok กลายเป็นแพลตฟอร์มหลักในการใช้ Influencer Marketing ทาง AnyMind ให้ข้อมูลว่า มาจากการที่ TikTok วางตัวเองผ่านโครงสร้างแบบ Full-Funnel

ซึ่งประกอบด้วยการใช้อัลกอริทึมในการกระจายคอนเทนต์ พร้อมเชื่อมโยงความบันเทิง คอมมูนิตี้ และคอมเมิร์ซ เข้าด้วยกันภายในแพลตฟอร์มเดียว

ทำให้คอนเทนต์ของ Influencer ไม่ได้จบเพียงแค่การรับรู้แบรนด์ แต่สามารถพาผู้บริโภคไปสู่การพิจารณา ทดลอง และตัดสินใจซื้อได้ทันที ผ่าน Social Commerce และ Live Commerce ภายใต้แพลตฟอร์มเดียวกัน

ปรากฏการณ์นี้ ทำให้บทบาทของ Influencer Marketing ขยับจากเครื่องมือสร้าง Awareness ไปสู่การเป็นกลไกขับเคลื่อนธุรกิจตลอดเส้นทางผู้บริโภค หรือ Full-Funnel อย่างเป็นรูปธรรม

หากมองในภาพรวมของการใช้ Influencer Marketing ในปัจจุบัน จะพบว่า Influencer ระดับ Nano Influencer (1,000–10,000 ผู้ติดตาม) และ Micro Influencer (10,000–50,000 ผู้ติดตาม) เป็นกลุ่มที่สามารถสร้าง Engagement หรือการมีส่วนร่วมระหว่างผู้บริโภคกับแบรนด์ได้สูงกว่า Macro Influencer

เนื่องจากผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความจริงใจ ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง และความใกล้ชิดกับครีเอเตอร์มากขึ้น ส่งผลให้เกิดบทสนทนาและอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อได้ลึกกว่าในระดับคอมมูนิตี้

สำหรับในมุมของเซ็กเมนต์สินค้า หมวดที่มีการใช้ Influencer มากที่สุด ได้แก่ กลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม คิดเป็นสัดส่วน 40% ของแคมเปญทั้งหมด รองลงมาคือ แฟชั่นและความงาม ซึ่งเป็นหมวดที่โครงสร้างคอนเทนต์สอดรับกับการรีวิว การป้ายยา และการทำ Affiliate Marketing ได้เป็นอย่างดี

อย่างไรก็ดี สำหรับจำนวน Influencer ในประเทศไทย ข้อมูลจาก MI Group พบว่า ในปีที่ผ่านมามีจำนวนมากถึง 3 ล้านราย เพิ่มขึ้นจากปี 2568 ที่มีจำนวน 2 ล้านราย

โดยโครงสร้างของ Influencer แบ่งออกเป็น 5 ระดับ ประกอบด้วย

Celebrity / Mega Influencer (มากกว่า 1 ล้านผู้ติดตาม) มีจำนวนหลักหลายร้อยราย

Macro Influencer (500,000–1,000,000 ผู้ติดตาม) มีจำนวนหลักพันราย

Mid-tier Influencer (50,000–500,000 ผู้ติดตาม) มีจำนวนหลักหมื่นราย

Micro Influencer (10,000–50,000 ผู้ติดตาม) มีจำนวนหลักแสนราย

Nano Influencer (1,000–10,000 ผู้ติดตาม) มีจำนวนหลักล้านราย ซึ่งเป็นฐานที่ใหญ่ที่สุดของตลาดไทย