Koriko เปิดเกมรุกตลาดสแน็กสาหร่าย คว้า “เก่ง-น้ำปิง” พรีเซ็นเตอร์คู่แรก

Koriko ทุ่มงบไม่ต่ำกว่า 30 ล้านบาทส่งแคมเปญ ‘กล้านอกกรอบ’ ผ่าน ‘เก่ง-น้ำปิง’ พรีเซ็นเตอร์คู่แรก สาหร่ายแซนวิชอบสอดไส้ข้าวพอง เจาะตลาดพรีเมียมสแน็ก รับเทรนด์คนรุ่นใหม่ “กล้านอกกรอบ” พร้อมขยายแบรนด์สู่ตลาดโลก

กาญจนา ตั้งปกรณ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทีเอส เซลล์ แอนด์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ในฐานะผู้ดำเนินงานด้านการตลาดและการจัดจำหน่าย ให้กับ บริษัท เนเจอร์เบสท์ฟู้ด จำกัด (NBF) ผู้นำด้านการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์สาหร่าย และขนมขบเคี้ยวสาหร่ายโกริโกะ (Koriko) กล่าวว่า บริษัท เดินหน้าทำตลาดเชิงรุกให้แก่ บริษัท เนเจอร์เบสท์ฟู้ด เพื่อขยายสู่ตลาดผู้บริโภค (B2C) โดยต่อยอดจากความเชี่ยวชาญในฐานะผู้นำเข้าสาหร่ายเพื่อทำตลาดธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B) รายแรกของไทย เป็นกว่า 30 ปีในปัจจุบัน โดยบริษัทมองเห็นโอกาสจากตลาดขนมขบเคี้ยวมูลค่ากว่า 50,000 ล้านบาท (อ้างอิงข้อมูลศูนย์วิจัยกสิกรไทย) ที่ผู้บริโภครุ่นใหม่ให้ความสำคัญกับทั้งสุขภาพ ความอร่อย และความแปลกใหม่มากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มพรีเมียมสแน็กและ Better-for-you Snack ที่ผู้บริโภคพร้อมจ่ายเพื่อสินค้าคุณภาพสูง ขณะที่ตลาดสแน็กสาหร่ายไทยปี 2569 คาดมีมูลค่า 3,700-4,000 ล้านบาท และเติบโตต่อเนื่องเฉลี่ย 5-6% ต่อปี แม้จะมีผู้เล่นรายใหญ่ไม่กี่แบรนด์ครองตลาด แต่ Koriko ต้องการเข้ามาเป็นอีกทางเลือกของสแน็กสาหร่ายที่ตอบโจทย์ด้านคุณประโยชน์มากขึ้น

ทั้งนี้ บริษัทฯ เตรียมใช้งบการตลาดไม่ต่ำกว่า 30 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ ‘กล้านอกกรอบ’ โดยแบรนด์ Koriko ยังได้ร่วมงานกับ ‘เก่ง’ หฤษฎ์ บัวย้อย และ ‘น้ำปิง’ นภัสกร ปิงเมือง มาเป็นพรีเซ็นเตอร์คู่แรกเพื่อสะท้อนแนวคิด ‘สาหร่ายของคนนอกกรอบ’ ด้วยสินค้านวัตกรรมสาหร่ายแซนวิช 2 แผ่นสอดไส้ข้าวพองรูปแบบใหม่ เน้นจุดขายด้วยแคลอรี่ต่ำเพียง 130 แคลอรี่ต่อซองขนาด 30 กรัม ที่มอบประสบการณ์การกินที่กรอบ เบา และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ แตกต่างจากสแน็กสาหร่ายทอดทั่วไปที่มีความมันและเปรอะมือจากน้ำมันทอด

“การร่วมงานกับพรีเซ็นเตอร์คู่แรกอย่าง ‘เก่ง-น้ำปิง’ ซึ่งมีคาแรคเตอร์ที่แตกต่างแต่ลงตัว โดย ‘เก่ง’ สื่อถึงความนิ่ง เท่ และชัดเจน ขณะที่ ‘น้ำปิง’ เข้ามาเติมความสดใส สนุกสนาน และสีสันให้แบรนด์มีชีวิตชีวา เป็นหัวใจสำคัญในการตอกย้ำภาพลักษณ์ Koriko ในฐานะสแน็กของคนที่กล้าคิดและกล้านอกกรอบ พร้อมกันนี้ยังได้ผสานเคมีของทั้งคู่เข้ากับกลยุทธ์ Storytelling Marketing ภายใต้แนวคิด ‘กล้านอกกรอบ’ เพื่อถ่ายทอดเรื่องราวการสร้างสรรค์นวัตกรรมสาหร่ายแซนวิชที่เกิดจากความบังเอิญสู่ Innovation หวังสร้างการรับรู้และกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดความเชื่อมั่น จนกล้าที่จะเปิดใจลองผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่นี้อย่างกว้างขวาง” คุณกาญจนา กล่าว

“เราต้องการให้ Koriko เป็นพื้นที่ที่เปิดโอกาสให้คนได้สนุกกับการเป็นตัวเอง และกล้าลองสิ่งใหม่ที่ไม่เคยมีมาก่อน เราไม่ได้ขายเพียงแค่ความกรอบอร่อย แต่เรากำลังส่งมอบประสบการณ์การทานสแน็กที่ดีกว่าเดิม (Better Experience)”

โดยบริษัทได้วางตำแหน่งแบรนด์ในตลาดสแน็กระดับกลางพรีเมียม เจาะกลุ่มวัยทำงาน นักศึกษา และผู้บริโภคที่มองหาความแปลกใหม่ควบคู่สุขภาพ พร้อมชูจุดเด่นเป็นสแน็กทานง่าย รู้สึกพิเศษ แตกต่างจากสาหร่ายทั่วไป ไม่มัน ไม่เลอะมือ ปัจจุบัน Koriko มีสินค้า ‘สาหร่ายแซนวิชสอดไส้ข้าวพอง’ 6 รสชาติ ได้แก่ ออริจินัล บะหมี่เกาหลี ไข่เค็ม วาซาบิ หมาล่า และมะเขือเทศ วางจำหน่ายในราคา 39 บาท ผ่านช่องทางออฟไลน์ 95% ผ่านร้านค้าชั้นนำทั่วประเทศ ได้แก่ 7-Eleven, Gourmet Market, Lawson, Max Mart, Jiffy และในเครือโรงภาพยนตร์ SF นอกจากนี้ยังขยายเข้าสู่ไลฟ์สไตล์เป้าหมายผ่านร้านกาแฟพันธุ์ไทย และ DEAN & DELUCA ในสนามบิน

ในส่วนของช่องทางออนไลน์ซึ่งมีสัดส่วน 5% มีแผนรุกตลาดผ่าน TikTok Shop, Shopee และ Lazada พร้อมจัดโปรโมชั่นร่วมกับร้านค้าปลีกและแพลตฟอร์มออนไลน์ต่อเนื่อง ด้วยระบบสะสมคะแนนผ่าน Line Official เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภค โดยบริษัทตั้งเป้าให้ Koriko เป็นเครื่องยนต์หลักธุรกิจ B2C และขยายแบรนด์สู่ตลาดโลก หลังสร้างรายได้เติบโตเฉลี่ยมากกว่า 30% ต่อปีต่อเนื่องในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

นอกจากนี้ในอนาคต บริษัทยังวางแผนพัฒนาขนม (Pipeline Product) ในรูปแบบ Functional Snack โดยจะทยอยเปิดตัวสินค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้แบรนด์ ‘Koriko’ เป็นที่รู้จักและจดจำเพื่อเป็นทางเลือกสแน็กใหม่ ๆ ให้กับผู้บริโภค และเพื่อก้าวสู่การเป็น “ผู้เชี่ยวชาญด้านสาหร่ายและขนมขบเคี้ยวครบวงจร” อย่างแท้จริง

บริหารเสี่ยง–ลดผันผวนต้นทุนโรงงาน

กาญจนา เปิดเผยว่า บริษัท เนเจอร์เบสท์ฟู้ด เป็นผู้บุกเบิกธุรกิจนำเข้าและทำตลาดผลิตภัณฑ์สาหร่ายรายแรกของไทย โดยมีระบบการผลิตครบวงจร รองรับทั้งธุรกิจวัตถุดิบ สินค้าสำเร็จรูปผ่านโมเดิร์นเทรดและร้านค้าทั่วไป รวมถึงรับจ้างผลิต (OEM) ให้มากกว่า 10 แบรนด์ ครอบคลุมทั้งสาหร่ายและขนมขบเคี้ยว ปัจจุบันมีโรงงาน 3 แห่งในอำเภอบางพลี จังหวัดสมุทรปราการ ด้วยเทคโนโลยีจากญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และจีน เพื่อยกระดับคุณภาพตามมาตรฐานสากล เช่น FSSC22000, GHP และ HACCP พร้อมจุดแข็งด้านการปรับสูตรสินค้าให้เหมาะกับวัฒนธรรมการบริโภคของแต่ละประเทศ เพื่อขยายตลาดในจีน อินเดีย อินโดนีเซีย และอาเซียน พร้อมเพิ่มกำลังการผลิตเพื่อรองรับการขยายพอร์ตสินค้าใหม่ ทั้งกลุ่มปลา วัตถุดิบ สินค้าสำเร็จรูป และสแน็กประเภทอื่น เช่น ทองม้วนและข้าวโพดอบกรอบ ควบคู่การลงทุนด้านวิจัยและพัฒนา (R&D) เพื่อสร้างความแตกต่างทางการแข่งขัน

ขณะเดียวกัน บริษัท เนเจอร์เบสท์ฟู้ด ยังมุ่งบริหารความเสี่ยงธุรกิจ ทั้งการขยายตลาด B2C ผ่านผลิตภัณฑ์ Koriko ไปจนถึงการลดต้นทุนการดำเนินงานด้วยการติดตั้ง Solar Roof พัฒนาระบบโลจิสติกส์แบบ Lean Supply Chain พร้อมพัฒนาสินค้ามูลค่าเพิ่มเพื่อรักษากำไรและเพิ่มศักยภาพการแข่งขัน รวมถึงการลดต้นทุนผ่านการกระจายแหล่งวัตถุดิบ การสั่งซื้อปริมาณมาก และออกแบบบรรจุภัณฑ์รักษ์โลก โดยยังคงคุณภาพสินค้าไว้ เพื่อรับมือความท้าทายจากต้นทุนพลังงานและบรรจุภัณฑ์ที่ปรับสูงขึ้น

“จากแผนธุรกิจดังกล่าว บริษัท เนเจอร์เบสท์ฟู้ด ตั้งเป้ารายได้ปี 2569 ที่ 500-600 ล้านบาท จากปี 2568 อยู่ที่ 450 ล้านบาท และผลักดันรายได้แตะ 1,000 ล้านบาทภายในปี 2571 ซึ่งเป็นปีครบรอบ 30 ปีของบริษัท พร้อมตอกย้ำวิสัยทัศน์สู่การเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสาหร่ายครบวงจรระดับประเทศและสากล ที่ให้ความสำคัญทั้งสุขภาพ รสชาติ และความยั่งยืน” กาญจนา กล่าวทิ้งท้าย